Вакансии

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Вы будете работать с нашими ключевыми клиентами на территории Екатеринбурга: это крупные магазины и сети. И чтобы работа была в радость, нужно, чтобы в вас совпали важные человеческие и профессиональные качества. Давайте сверимся.

Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы:

- Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость.

- Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое.

- Главным критерием успешности считаете результат.

- Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, четкое следование им и гибкое оперативное реагирование на возникающие ситуации и нюансы реальности.

- Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение?

- Любите растить профессионалов в своей команде. Понимаете, что результат сам по себе не появляется, его делают люди. И чем слаженнее работа внутри коллектива, чем лучше люди знают своё дело и свой продукт, тем вероятнее, что планы будут выполнены и перевыполнены.

- Умеете эффективно общаться с коллегами и руководителями других подразделений в собственной компании, решая совместные рабочие вопросы, касающиеся клиента.

- Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн.

Это про вас? - Тогда вот еще подробности:

- Работа с существующими клиентами и попутный поиск клиентов новых, согласование условий поставки продукции и решение всех сопутствующих вопросов.

- Системное и планомерное развитие отношений с нашими клиентами и со всеми их ключевыми сотрудниками

- В подчинении у вас – мерчендайзер (пока достаточно одного), плюс - на связи другие коллеги, работа которых связана с решением вопросов ваших клиентов.

- Контроль дебиторской задолженности

- Мониторинг цен и конкурентов

- Планирование маркетинговых мероприятий и контроль их проведения, ведение отчетности

- Контроль наличия продукции в торговых точках и ее выкладки на полках

- Подготовка и сдача установленного перечня отчетов (маршрутные листы, цели месяца, итоги месяца и т.д.)

Требования:

- Опыт работы с ключевыми клиентами, сетями от полугода.

- Знание техники продаж

- Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы

- Высшее образование

- Навык работы с таблицами Excel

Условия:

- Заработная плата от 40000 рублей плюс бонусы. Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования.

- Возможность глубокого и всестороннего профессионального развития.

- Официальное трудоустройство

- Компенсация ГСМ и текущих расходов.

- График работы 5/2, с 8:30 до 17:30.

- Корпоративные скидки на косметику

Просьба-предложение:

Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее:

- Напишите нам сопроводительное письмо.

- В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим региональным менеджером и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами.

Мы свяжемся с вами как можно быстрее. И сразу после этого — скайп-созвон с HR-специалистом и затем встреча с руководителем в Екатеринбурге.

С нетерпением ждем нашей встречи :)

Контакты:

rabota@art-visage.ru

Денис

Размещено: 01.06.2020


Руководитель отдела продаж

Нам нужен не просто профессионал в управлении продажами, нам нужна Личность: интеллигентная, как наша косметика, и инициативная, как наши лучшие руководители отделов продаж. Мы добиваемся успеха не только благодаря технологичной и слаженной работе, хотя и это, безусловно, тоже важно. У нас получается двигаться вперед и вверх благодаря людям, которые с нами надолго и которым не всё равно. Благодаря профессионалам, для которых слова «Лучшая косметика!» - это не просто звук, а реальный жизненный ориентир, занимающий наши мысли даже после завершения рабочего дня. Потому что нравится! А какой смысл делать то, к чему равнодушен, верно? Мы очень надеемся, что вы уже начали согласно кивать :)

Чтобы убедиться, что вам не показалось, давайте сверимся по пунктам.

Вы определенно нужный нам человек, если:

- Для вас один из главных вопросов в жизни — вопрос «Зачем?».

- Вы привыкли сочетать в себе интеллигентный, взвешенный подход к решению любых вопросов (деловых или межличностных) и разумную инициативу, с помощью которой вы ищете способ решения задачи тогда, когда среди готовых шаблонов этого решения не оказалось.

- Вам по духу близка западная модель ведения бизнеса и переговоров, но при этом вы умеете учитывать и местные, региональные особенности, благодаря чему договариваться можете более гибко.

- Вы любите порядок и структуру, поэтому для вас естественно приводить все разрозненные данные в единую и понятную систему. И для вас странно, когда кто-то этого не делает, ведь это так естественно и удобно.

Вы как профессионал:

- Вы знаете всевозможные техники и методики построения грамотной системы продаж, вы их опробовали на практике. И вы знаете, почему в каждой конкретной ситуации могут сработать те или иные инструменты, и можете это грамотно аргументировать.

- Вы понимаете, что система продаж — это не только цифры, а еще и правильно сонастроенные люди. Члены команды, которых нужно соединить в одну слаженную систему. И вам нравится эту систему людских отношений настраивать и подкручивать.

- Вы не понаслышке знаете особенности работы торговых представителей, КАМов, и поэтому вы можете организовывать их работу максимально эффективно, с учетом их особенностей и компетенций и с учетом целей, стоящих перед всей командой и компанией.

Плюс к этому очень нужны:

- Уже имеющийся у вас, подтвержденный и успешный опыт управления продажами в FMCG (мы полагаем, что не менее 3 лет, но главное — это не годы, а ваша квалификация и профессиональный опыт). Самый лучший вариант — это если вы уже прекрасно понимаете, что такое продажи косметики и готовы сходу начать с нами обсуждать ваши идеи и планы по продвижению наших продуктов всё дальше и шире.

- Навык проведения переговоров (разумеется!) и навыки цивилизованного лидерства.

- Хорошее знание компьютера, 1С, Excel.

- Навыки планирования и бюджетирования.

- Понимание основных маркетинговых инструментов, готовность к тесному сотрудничеству со службой маркетинга.

- Любовь к косметике и понимание, чем «дышит» наш продукт. Согласитесь, сложно продавать то, что не любишь и не чувствуешь, да? :)

 

Вы дочитали до этого момента и не перестали кивать? :) – Тогда продолжим.

Ваши основные задачи:

- Анализ рынка и мониторинг конкурентов.

- Анализ и мониторинг рентабельности продаж, расширение товарной матрицы.

- Личная проработка скидочных, бонусных, маркетинговых акций для ключевых клиентов.

- Контроль заказов, закупок и отгрузок, контроль оборачиваемости склада.

- Систематизация клиентской базы, её расширение, а также формирование стратегии поиска и привлечения клиентов, расширение закупаемого клиентами ассортимента.

- Проработка новых каналов сбыта.

- Дублирующий контакт с ведущими клиентами для повышения эффективности продаж.

- Переговоры на уровне первых лиц компании совместно с КАМ.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Управление отделом продаж: подбор и развитие команды ТП; планирование, организация и контроль работы КАМ и ТП (до 15 человек в подчинении); контроль выполнения планов продаж КАМ и ТП.

- Командировки по региону (ориентировочно 1 раз в месяц): Свердловская, Тюменская области, ХМАО, ЯНАО.

- Отчетность по результатам работы.

Формальности:

- Зарплата от 55 000 до 90 000 (оклад + бонусы). Итоговые суммы обсуждаются по результатам собеседования.

- Подчинение – директору филиала.

- Офис: Проходной пер., д.1.

- График 5/2 с 09-00 до 18-00

- Оформление по ТК.

- Отпуск – 28 календарных дней в год.

- Корпоративное обучение.

- И, конечно же, возможность приобретать продукцию компании по специальным ценам :)

Важная просьба:

Вы прочитали всё-всё и у вас четкое ощущение, что нам нужно срочно встретиться и уже начинать совместную работу? - Тогда у нас к вам просьба.

1. Отправьте нам, пожалуйста, сопроводительное письмо.

2. Напишите в письме то, что хотите написать, но так, чтобы мы поняли, в чем именно мы с вами совпадаем.

Очень ждем! И будем рады встрече :)

Контакты:

rabota@art-visage.ru

Денис

Размещено: 01.06.2020