Вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (декоративная косметика)
Вы будете работать с нашими ключевыми клиентами на территории Екатеринбурга: это крупные магазины и сети.
Мы готовы рассмотреть как опытных менеджеров, так и начинающих.
И чтобы работа была максимально эффективной, нужно, чтобы в вас совпали важные человеческие и профессиональные компетенции. Давайте сверимся.
Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы:
- Первый вариант: хорошо знаете и любите работу с сетевыми клиентами. Вы уже не первый год работаете и понимаете все важные тонкости общения, документов, сроков, условий. Спецификации, отчеты, листинги – для вас это не просто слова.
- Либо, второй вариант: вы еще не работали, как менеджер по ключевым клиентам, но, в целом, понимаете, о чем речь и у вас есть хороший опыт работы в торговле. Вы хорошо ориентируетесь в больших объемах информации, умеете работать с таблицами и любите, когда в цифрах есть порядок. У вас всё ладится в работе с документами и цифрами. При этом, вы умеете строить отношения с клиентами и хотите, чтобы в вашей работе сочетались оба направления: работа с документами, наведением порядка и работа с клиентом.
- Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость.
- Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое.
- Главным критерием успешности считаете результат.
- Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, поэтому каждую встречу заканчиваете подведением резюме и четким обозначением того, о чем договорились.
- Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение?
- Вы понимаете, что результат сам по себе не появляется, его делают люди. И чем слаженнее работа внутри коллектива, тем вероятнее, что планы будут выполнены и перевыполнены. Поэтому Вы строите партнерские отношения не только с клиентами, но и со своими коллегами.
- Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн.
Это про вас? - Тогда вот еще подробности:
Ваши должностные обязанности:
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов.
- Анализ рентабельности продаж, мониторинг и расширение товарной матрицы.
- Управление сотрудниками. В подчинении у вас – мерчендайзер (пока достаточно одного), плюс – торговые представители (нужно контролировать их работу в части работы с ассортиментом).
- Контроль заказов, закупок и отгрузок.
- Работа с ассортиментом (ввод, ротация, вывод).
- Систематизация клиентской базы, её расширение, а также формирование стратегии поиска и привлечения клиентов, расширение закупаемого клиентами ассортимента.
- Проработка новых каналов сбыта.
- Контакт с ЛПР ключевых клиентов для повышения эффективности продаж.
- Переговоры на уровне первых лиц компании совместно с директором филиала.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Выполнение планов продаж.
- Отчетность по результатам работы.
Требования:
- Высшее образование.
- Навык работы с таблицами Excel и с 1С.
- Знание техники продаж.
- Опыт работы с ключевыми клиентами, сетями от 1 года будет являться преимуществом.
- Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы будет являться преимуществом.
Условия:
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Заработная плата: Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и компетентности соискателя.
- Возможности роста: профессионального и управленческого.
- Официальное трудоустройство.
- Компенсация ГСМ и текущих расходов.
- Адрес офиса: Сакко и Ванцетти, 35.
- Корпоративные скидки на продукцию.
Просьба-предложение:
Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее:
- Напишите нам сопроводительное письмо.
- В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим менеджером и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами.
С нетерпением ждем нашей встречи :)
Размещено: 05.06.2025