Вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Вы будете работать с нашими ключевыми клиентами на территории Екатеринбурга: это крупные магазины и сети. И чтобы работа была в радость, нужно, чтобы в вас совпали важные человеческие и профессиональные качества. Давайте сверимся.
Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы:
- Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость.
- Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое.
- Главным критерием успешности считаете результат.
- Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, четкое следование им и гибкое оперативное реагирование на возникающие ситуации и нюансы реальности.
- Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение?
- Любите растить профессионалов в своей команде. Понимаете, что результат сам по себе не появляется, его делают люди. И чем слаженнее работа внутри коллектива, чем лучше люди знают своё дело и свой продукт, тем вероятнее, что планы будут выполнены и перевыполнены.
- Умеете эффективно общаться с коллегами и руководителями других подразделений в собственной компании, решая совместные рабочие вопросы, касающиеся клиента.
- Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн.
Это про вас? - Тогда вот еще подробности:
- Работа с существующими клиентами и попутный поиск клиентов новых, согласование условий поставки продукции и решение всех сопутствующих вопросов.
- Системное и планомерное развитие отношений с нашими клиентами и со всеми их ключевыми сотрудниками
- В подчинении у вас – мерчендайзер (пока достаточно одного), плюс - на связи другие коллеги, работа которых связана с решением вопросов ваших клиентов.
- Контроль дебиторской задолженности
- Мониторинг цен и конкурентов
- Планирование маркетинговых мероприятий и контроль их проведения, ведение отчетности
- Контроль наличия продукции в торговых точках и ее выкладки на полках
- Подготовка и сдача установленного перечня отчетов (маршрутные листы, цели месяца, итоги месяца и т.д.)
Требования:
- Опыт работы с ключевыми клиентами, сетями от полугода.
- Знание техники продаж
- Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы
- Высшее образование
- Навык работы с таблицами Excel
Условия:
- Заработная плата от 40000 рублей плюс бонусы. Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования.
- Возможность глубокого и всестороннего профессионального развития.
- Официальное трудоустройство
- Компенсация ГСМ и текущих расходов.
- График работы 5/2, с 8:30 до 17:30.
- Корпоративные скидки на косметику
Просьба-предложение:
Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее:
- Напишите нам сопроводительное письмо.
- В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим региональным менеджером и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами.
Мы свяжемся с вами как можно быстрее. И сразу после этого — скайп-созвон с HR-специалистом и затем встреча с руководителем в Екатеринбурге.
С нетерпением ждем нашей встречи :)
Контакты:
Денис
Размещено: 01.06.2020
Руководитель отдела продаж
Нам нужен не просто профессионал в управлении продажами, нам нужна Личность: интеллигентная, как наша косметика, и инициативная, как наши лучшие руководители отделов продаж. Мы добиваемся успеха не только благодаря технологичной и слаженной работе, хотя и это, безусловно, тоже важно. У нас получается двигаться вперед и вверх благодаря людям, которые с нами надолго и которым не всё равно. Благодаря профессионалам, для которых слова «Лучшая косметика!» - это не просто звук, а реальный жизненный ориентир, занимающий наши мысли даже после завершения рабочего дня. Потому что нравится! А какой смысл делать то, к чему равнодушен, верно? Мы очень надеемся, что вы уже начали согласно кивать :)
Чтобы убедиться, что вам не показалось, давайте сверимся по пунктам.
Вы определенно нужный нам человек, если:
- Для вас один из главных вопросов в жизни — вопрос «Зачем?».
- Вы привыкли сочетать в себе интеллигентный, взвешенный подход к решению любых вопросов (деловых или межличностных) и разумную инициативу, с помощью которой вы ищете способ решения задачи тогда, когда среди готовых шаблонов этого решения не оказалось.
- Вам по духу близка западная модель ведения бизнеса и переговоров, но при этом вы умеете учитывать и местные, региональные особенности, благодаря чему договариваться можете более гибко.
- Вы любите порядок и структуру, поэтому для вас естественно приводить все разрозненные данные в единую и понятную систему. И для вас странно, когда кто-то этого не делает, ведь это так естественно и удобно.
Вы как профессионал:
- Вы знаете всевозможные техники и методики построения грамотной системы продаж, вы их опробовали на практике. И вы знаете, почему в каждой конкретной ситуации могут сработать те или иные инструменты, и можете это грамотно аргументировать.
- Вы понимаете, что система продаж — это не только цифры, а еще и правильно сонастроенные люди. Члены команды, которых нужно соединить в одну слаженную систему. И вам нравится эту систему людских отношений настраивать и подкручивать.
- Вы не понаслышке знаете особенности работы торговых представителей, КАМов, и поэтому вы можете организовывать их работу максимально эффективно, с учетом их особенностей и компетенций и с учетом целей, стоящих перед всей командой и компанией.
Плюс к этому очень нужны:
- Уже имеющийся у вас, подтвержденный и успешный опыт управления продажами в FMCG (мы полагаем, что не менее 3 лет, но главное — это не годы, а ваша квалификация и профессиональный опыт). Самый лучший вариант — это если вы уже прекрасно понимаете, что такое продажи косметики и готовы сходу начать с нами обсуждать ваши идеи и планы по продвижению наших продуктов всё дальше и шире.
- Навык проведения переговоров (разумеется!) и навыки цивилизованного лидерства.
- Хорошее знание компьютера, 1С, Excel.
- Навыки планирования и бюджетирования.
- Понимание основных маркетинговых инструментов, готовность к тесному сотрудничеству со службой маркетинга.
- Любовь к косметике и понимание, чем «дышит» наш продукт. Согласитесь, сложно продавать то, что не любишь и не чувствуешь, да? :)
Вы дочитали до этого момента и не перестали кивать? :) – Тогда продолжим.
Ваши основные задачи:
- Анализ рынка и мониторинг конкурентов.
- Анализ и мониторинг рентабельности продаж, расширение товарной матрицы.
- Личная проработка скидочных, бонусных, маркетинговых акций для ключевых клиентов.
- Контроль заказов, закупок и отгрузок, контроль оборачиваемости склада.
- Систематизация клиентской базы, её расширение, а также формирование стратегии поиска и привлечения клиентов, расширение закупаемого клиентами ассортимента.
- Проработка новых каналов сбыта.
- Дублирующий контакт с ведущими клиентами для повышения эффективности продаж.
- Переговоры на уровне первых лиц компании совместно с КАМ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Управление отделом продаж: подбор и развитие команды ТП; планирование, организация и контроль работы КАМ и ТП (до 15 человек в подчинении); контроль выполнения планов продаж КАМ и ТП.
- Командировки по региону (ориентировочно 1 раз в месяц): Свердловская, Тюменская области, ХМАО, ЯНАО.
- Отчетность по результатам работы.
Формальности:
- Зарплата от 55 000 до 90 000 (оклад + бонусы). Итоговые суммы обсуждаются по результатам собеседования.
- Подчинение – директору филиала.
- Офис: Проходной пер., д.1.
- График 5/2 с 09-00 до 18-00
- Оформление по ТК.
- Отпуск – 28 календарных дней в год.
- Корпоративное обучение.
- И, конечно же, возможность приобретать продукцию компании по специальным ценам :)
Важная просьба:
Вы прочитали всё-всё и у вас четкое ощущение, что нам нужно срочно встретиться и уже начинать совместную работу? - Тогда у нас к вам просьба.
1. Отправьте нам, пожалуйста, сопроводительное письмо.
2. Напишите в письме то, что хотите написать, но так, чтобы мы поняли, в чем именно мы с вами совпадаем.
Очень ждем! И будем рады встрече :)
Контакты:
Денис
Размещено: 01.06.2020